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 中小企业网络营销市场分析解密

  据调查,2015年中国网民或将超8亿,社会各个阶层不同年龄人群都在享受着网络带来的便捷和乐趣,与此同时,网络营销也凭借其被大众所认知的高性价比、迅捷、高效等诸多优点而被中小企业所认可。根据成都网络营销针对目前现状调查问卷结果显示,绝大多数的中小企业都认识到了网络营销的重要性和迫切性。
  然而,令人遗憾的是,由于网络营销行业鱼龙混杂,且大多数网络营销公司技术、思维、眼光等滞后不前,导致很多中小企业在网络营销过程中走了很多弯路,以致很多老板在接到很多此类推广电话时都置之不理,一律当“忽悠”论处,严重阻碍了成都网络营销的发展。
  一些不良网络营销服务商打着网络营销的旗号,利用会议营销、电话营销、垃圾邮件营销等方式,肆意吹嘘网络营销的魅力,以“忽悠”客户掏钱签单的心理盲目承诺根本无法实现的营销效果,结果呢?签约之后,草草建站,无规划无策略的发布一些商家信息应付客户,更有甚者,欺负客户不懂网络,为客户介绍其他平台服务和产品,从而赚取抽成,此类“忽悠做法”,在成都网络营销市场比比皆是,真是防不胜防。在此提醒广大成都中小企业,选择合作时一定要谨慎,选择专业的、能真心为自己企业发展着想的营销服务商。
  由于工作原因,之前应邀参加过各类所谓的营销会议、专家讲座,包括成都地区,近段时间仍有个别营销服务公司有此做法,他们往往针对传统行业,通过电话邀约、邮件邀约等诸多方式,号称某某协会主办,邀请到行业内某专家,企业可以免费参加会议,对企业发展有多么多么重要等等,为了打消老板们的顾虑,会议地点通常选择中高档酒店进行。会议中一般会包装一些国内外大品牌的成功案例,然后由提前包装的专家台上大肆吹捧,包括网络营销的远大前景、空前魅力等等等等,台下则事先安排一些所谓的“托儿”,带头营造气氛,总之,听完之后,让你热血澎湃,恨不得马上签约合作。这些“传销式”会议营销的做法,往往在最后会骗到一部分迫切为企业找到新出路但又没什么经验的老板们的签约合作。其结果往往是被骗老板们认清其真实目的后,悔之晚矣!
  这份成都网络营销现状调查问卷显示,目前成都中小企业建站率仅达8%,仍有92%的企业至今没有自己的官方网站,而这其中仅有不足10%的企业在网络营销中取得了一些成效。成都网络推广公司认为,大肆空谈网络营销的趋势和行业潜力,不能让网络营销真正走进成都中小企业,更不能带动网络营销行业的整体良性发展!如何帮助中小企业真正在网络营销中淘金,给企业带来订单和实际效益,才是网络营销服务商们注重的核心!
  究竟怎么样的网络营销才是真正有效的?中小企业如何充分利用网络营销来宣传推广产品,拓展业务呢?网络营销不仅是对企业产品销售渠道的拓展,更是对企业品牌形象建设的一种全新途径,相对传统市场营销方式,网络营销对企业产品推广有着众多优势。来看一下成都各类企业网络营销形态。
  第一类,没有企业网站。这是很大比例的,未接触网络营销的企业。这部分企业群体所占比例太高,也是网络营销未来市场的主力,如果这部分企业觉醒,那么成都网络营销行业将会得到飞跃猛进。经调查发现,这部分企业业主平均年龄在37-45岁之间,这部分业主对互联网的认知大多停留在聊天看电影等娱乐应用。虽然他们也或多或少知道网络营销,但出于自身条件以及企业经营模式等因素,对网络营销怀有排斥或观望的心理。有一部分企业曾表示过会考虑建设企业网站,但是不会在网络投入太多资金做推广。
  第二类,简单的企业网站。是一些敢于尝试新事物的企业,前期少量投资,发现回报率和性价比还可以,这类大多是百度竞价用户。这类用户往往通过百度或其他建站公司,制作一个简单的企业网站,然后在百度做竞价排名。搜索引擎营销由于搜索营销效果的精准性,以及按点击付费,成本可量化等特点,是衡水企业较能接受的网络营销模式。在前几年,搜索营销确实带动了大批中小企业的财富之路,但现在由于竞价客户突增,恶意点击的出现,百度竞价成本飞升,效果却直线下滑,遍地是黄金的时代已经过去。
  第三类,营销型企业网站。一些80后新兴创业者,或本身从事市场营销多年的中小企业业主,对互联网推广应用或企业品牌运作较为熟悉。他们特点是,通过多种网络营销手段,使用营销型企业网站,获取性价比较高的回报率。营销型网站指以网络营销理念为核心,通过前期的策略布局和文案优化,使网站具有更好的搜索体验和用户体验,更利于优化,也更具有营销力,更能提高转化。成都网络营销认为,营销型企业网站必然是企业网站建设市场的主流趋势。
  第四类,是运营服务外包。这类企业在产品销售、商务服务行业比例较高,熟知网络营销的潜力和重要性,或许尝试过企业内部设立新部门负责网络营销、招聘专业人员维护等,但由于国内具备网络营销专业知识和经验的人才不足,往往得不到良好的效果,从而选择了专业服务运营商。专业的网络营销服务商会深入分析客户企业现状、产品特点和行业特征等因素,为企业客户量身定制网络营销方案,负责方案的有效实施,对网络营销效果进行跟踪监控,定期为企业提供效果分析报告,让企业真正通过网络营销盈利。灵蛇传播认为,如有企业自身发展良好,有一定的经济实力,主要目标为通过网络营销提升企业品牌形象,其次是产品销量或客户订单,可以跟成都网络推广公司这样的网络营销服务商合作共赢。
  第五类,濒临灭亡的企业网站。有些企业建立了企业网站,但网站较少更新,用户体验差,没有专人管理,病态简陋。据了解,目前企业网站有90%以上均属类似局面,实为惨淡。此类企业听到网络营销的第一反应是:“已经做了网络营销,发过产品信息的,你是网上搜一下我们公司名字吧,有的。”感叹之余,试问这些企业,“这样的做法给你带来实际效益了吗”,可以说,这样的网站,毫无价值!